景德镇的日用陶瓷，做餐具、茶具、咖啡具的厂子成片。内销走茶城和电商，外销走广交会和跨境电商，两头的文案都要写。
这类企业谈AI大模型培训，头一个问题是贵不贵。景德镇陶瓷AI大模型课程的回答是：价格拆开看，按七项拆，拆完就不觉得贵了，也不容易被便宜误导。
项一：讲师费
懂陶瓷的讲师能讲出釉上彩和釉下彩的工艺差别，能讲出骨瓷和新骨瓷的成本逻辑。这类讲师课时费高，占总价三到四成。
比例低于两成的，多半是通用讲师换了课件。AI大模型培训在陶瓷行业的门槛，就在这些工艺常识里。
项二：定制材料费
练习材料用自家的产品图、包装文案、外贸单证，和用机构的示例，效果差一倍。这笔钱占总价一成上下，别砍。
梦为马教育在景德镇的做法，是课前收材料清单：三款在售产品的全套资料、一份在跟的外贸单、十条客诉。景德镇陶瓷AI大模型课程按这个清单备课。
项三：账号与额度
陶瓷的文案以中文和英文为主，图片解析用得多。账号按月配额度，问清单月够不够、结课怎么续。
项四：复训与答疑
陶瓷有明显的季节节奏，春秋两季广交会、年底备货季。复训安排在展会前，正好把素材再过一遍。答疑期覆盖半年，写进合同。梦为马教育按次数写：两年内两次，不含食宿。
项五：差旅
本地有常驻讲师的机构，这笔可以省。外地讲师一次差旅几千块，三次就近万。景德镇周边懂行的讲师不算难找，优先本地。
项六：场地
在厂里上课省场地费，还能就着车间的活讲。租外面场地，一天几百到上千。AI大模型培训的实操环节多，厂内场地反而更合适。
项七：隐性工时
学员脱产的两天，加上课前整理材料的两天，折成工时是笔实打实的成本。这笔不进报价单，但企业要自己算进去。梦为马教育提醒客户把这笔算上，投入的判断才不失真。
试听这一步别省
七项拆完，还要验讲师。带一套自家的产品资料过去，请讲师当场讲怎么写。
讲得出骨瓷的卖点怎么拆、外贸单证的条款怎么理的，是真做过功课。讲不出就换。景德镇陶瓷AI大模型课程的试听放在正式课头半天，听完可以退。梦为马教育在景德镇的统计，试听后留下的学员，作业完成率高一截。AI大模型培训的选型，这一步省不得。
电商和外贸两条线怎么排
内销电商的活是详情页、主图文案、直播脚本；外贸的活是单证、邮件、产品目录。两条线的写法不同，混在一起讲不透。
看营收占比。外贸重的先做单证，格式固定见效快；电商重的先做内容，量大出活快。AI大模型培训的排课跟着营收结构走，别平均用力。梦为马教育给景德镇的方案都是先问占比再排课。
内销的品牌故事怎么讲
景德镇的名气是现成的，但落到每家厂的详情页上，故事讲得千篇一律。手作、传承、匠心，这些词用滥了，客户已经无感。
把自己的故事挖出来：这个窑口擅长什么釉色、这个家族做了几代、这道工序为什么省不掉。把这些素材整理成档案，模型按渠道改写成不同长度的版本，详情页用长的，直播间用短的。AI大模型培训在这块教的是素材的整理方法，素材齐了，故事才立得住。景德镇陶瓷AI大模型课程把这一节放在内容模块的收尾。
拆完之后怎么比价
找三家机构，让它们都按七项出明细。口径统一了，总价的高低才有意义。差异通常出在讲师和材料两项，这两项恰恰值钱，砍不得。
外销单证这一块值不值得单独加钱
做出口的陶瓷厂，单证包括形式发票、装箱单、原产地证、质检证书的整理。这些文件格式固定、重复度高，是见效快的一块。
有的机构把外贸模块单列收费，有的含在行业班里。做出口的厂值得加，只做内销的直接砍。梦为马教育在景德镇的报价会把这一项单独列出来，企业按自家的出口占比决定。
拼班也是办法。两家产品不冲突的厂合一个班，人均能低两成。景德镇陶瓷AI大模型课程做过这种安排，前提是两家的渠道不重叠。
问：按天报和按人报，哪个划算？
答：看人数。十人以上按天，讲师进厂更划算；三五个人按人，拼公开课或拼班。两种口径换算成人均日成本再比。
问：七项里哪项能谈？
答：复训次数、账号额度、场地三项有空间。讲师和材料两项谈不动。
问：小厂起步多少？
答：两三个人、一个岗位，含一次复训，三到五万可以起步。
问：电商和外贸先做哪头？
答：看营收占比。两头都重的，先做外贸单证，因为它的格式更固定，见效更快。
问：釉料配方能上传吗？
答：不建议。配方敏感，练习用公开的工艺描述就够。
陶瓷这行的钱，是一件一件烧出来的。培训的账按七项拆，拆开了，每一笔花在哪、值不值，摆在明面上。
需要比价的，可以索取《培训报价七项对照表》，七栏列好，拿到报价单直接填，贵贱立判。梦为马教育在景德镇的报价也按这个格式出。
再补一句实在话：七项拆价不是为了砍价，是为了看清楚。看清楚了，该花的钱花得痛快，不该花的钱省得明白，这比一刀砍下去两成要有用得多。
价格这件事，问得越细，答案越实在。七项都问到的客户，机构给的自然是实在价。
问：釉上彩和釉下彩的说明，模型能分清吗？
答：分得清，前提是术语表先建好。把常用的工艺名词整理成表，模型按表用词，不会张冠李戴。
景德镇陶瓷AI大模型课程把术语表列为头一项作业，做完这个，后面的写作练习才有了底。
七项之外没有别的秘密，价格的水分都藏在没拆开的那些项里，拆开了，水分自己就流出去了。
拆价的本事学一次，往后买任何服务都用得上，这笔账怎么算都划算。
价格谈完，把谈下来的条件逐项写进纪要，双方各留一份，这半小时省的是日后的来回。